営業社員の教育指導の無人化を目指すスタートアップ・株式会社サルエドは４月18日より、「商談ＤＸナビ」を提供します。
この商談ＤＸナビは顧客接触指南アプリケーション「ＡＩ上司 サルトル」の多様な機能のうち、営業の社員育成と数字づくりの自動化に直接寄与する「商談ガイド」と「商談カンペ」という２つのＯＪＴ機能に絞ってパッケージ化しています。
「商談ガイド」機能は面談の進め方とポイントを事前にアドバイスし、「商談カンペ」機能は面談の成り行きに応じて同時にアドバイスしますので常時、営業手法とセールストークが磨かれます。
したがって、講師による研修や上司による訓練が実質的に不要になります。
商談ＤＸナビは子会社や代理店、ＡＩ自動翻訳により海外法人・拠点など、すべての営業社員を最速スピード・最小コストでレベルアップします。
リモートワークで利用すれば、主婦などの営業未経験者も即戦力化します。
商談ＤＸナビは、あたかも「トップセールス」が張りつき、案件の進捗と着地をナビゲートするイメージです。
社員が抱える不安や疑問を払拭し、開発営業への苦手意識やストレスも緩和します。
⇒「商談ＤＸナビ」
https://sal-ed.com/saltr
概してＢtoＢソリューション系の営業活動は「アプローチ⇒コンタクト⇒リレーション⇒リサーチ⇒コンセンサス⇒コラボレーション⇒プロポーザル⇒プレゼンテーション⇒クロージング⇒フォロー」というプロセスに沿って進めます。
商談ＤＸナビは収益伸長の「コアステップ」、商談成立の「ボトルネック」にフォーカスして重点的にサポートします。
むろん既存顧客を対象とした通常営業にも適用できます。
商談ＤＸナビは上達の目安となる「スコア」を表示しますので、全員の向上心と競争心も刺激します。
⇒「商談ＤＸナビ」パンフレット
https://contents.sal-ed.com/saltr/11panfu-shodandxnabi0413.pdf
■商談ＤＸナビ特色＆発展
□ 部下のスキルアップと上司の教育負担軽減が両立
□ 短期間で成績不振者を底上げ、未経験者を戦力化
□ 自動翻訳で海外法人・拠点の営業指導に利用
□ ＯＪＴの徹底で営業社員の採用と定着が改善
□ 営業生産性向上と人的資本経営の実現に寄与
□ コンプライアンスに反する話法・契約を検出通報
□ 商談後のサマリー表示と改善点のコメントも可能
□ 上司に代わり営業日報に踏み込んだコメント返信
商談ＤＸナビは企業が導入済みのＳＦＡ・ＣＲＭ、オンライン商談システムなどへの付加が可能であり、営業成果創出を異次元に革新します。
なお、ＡＩ上司「サルトル」の多様な機能と顕著な効果については、本郷理一著『営業強化はＡＩ上司に任せなさい』（トラスト出版）で詳しく述べています。
⇒トラスト出版
https://sal-ed.com/trust
⇒アマゾン
https://www.amazon.co.jp/dp/480148302X
◇会社紹介
株式会社サルエド
社名の「Ｓａｌ‐Ｅｄ」は「ＳａｌｅｓＴｅｃｈ＆ＥｄＴｅｃｈ」に由来。
営業ＤＸスタートアップとして、「セールステック＆エドテック」を活用して教育指導による社員育成を自動化し、生産性向上と人的資本経営に寄与する。
具体的には、実地ＯＪＴの同行営業・同席営業を代行する「ＡＩ上司」と職場ＯＪＴの営業会議・日次報告を補佐する「ＩＴ上司」の開発を請け負う。
二人の上司が連携し、面談有効度＝ＫＰＩを機軸とした「ＰＤＣＡ」を高速回転させることで予算目標＝ＫＧＩへ向け、数字という結果の原因となる行動の「軌道修正」を図る。
とくに社員が苦手意識とストレスから避けたがる開発営業・新規開拓を根づかせ、創出成果の最大化を叶える。
短期間で並みの社員を成績優良者へ引き上げるだけでなく成績不振者を底上げする。また、営業未経験者・配置転換者を戦力化する。
部下の営業能力強化と上司の指導負担軽減を両立させられる。
⇒株式会社サルエド
https://sal-ed.com
《会社概要》
社名：株式会社サルエド
代表：本郷理一
電話：０５０-３７８６-４３５１（午前10時～午後５時）
ＭＡＩＬ：info@sal-ed.com
住所：〒150-0044 東京都渋谷区円山町５-５ Ｎａｖｉ渋谷Ｖ３Ｆ
事業：セールスイノベーションベンダー（ＡＩアプリケーション・ＩＴシステム受託開発）
ＨＰ：https://sal-ed.com
配信元企業：株式会社サルエド
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