「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションにグローバルなナレッジプラットフォームを運営する株式会社ビザスク（以下、当社）は、「セールス・イネーブルメントの第一人者が語る、売れる営業組織の人材育成」をテーマに、「セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方」の著者であり、株式会社R-Square&Company 代表取締役社長の山下 貴宏氏のご登壇による無料オンラインセミナーを、9/21/(水)16時より開催します。
◆詳細・お申込み：https://visasq.co.jp/seminar/enablement0921
◆背景
当社は、新規事業開発、DX推進、海外進出など様々な取り組みに、ビジネス経験豊富な個人の知見をマッチングするグローバルなナレッジプラットフォームを運営しており、2022年5月現在、国内外あわせて49万人超の知見データベースを活用したマッチングサービスを展開しています。
業界・業務における個人のリアルな経験に基づく社外の知見・一次情報にアクセスできることから、変革に挑む企業に活用いただいており、1000を超えるクライアントの事業創出を支援しております。（ご支援事例：https://visasq.co.jp/case）
また、事業開発に取り組まれている企業様へ、新規事業開発やビジネストレンドをテーマに「その道のプロ」をお招きした無料のオンラインセミナーを開催し、企業における変革・イノベーション創出に有用な情報を提供しております。
◆セミナーのご紹介
本セミナーでは、「セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方」の著者であり、株式会社R-Square&Company 代表取締役社長の山下 貴宏氏をお迎えし、「セールス・イネーブルメントの第一人者が語る、売れる営業組織の人材育成」についてご講演いただきます。
以下、講演内容のイメージです。
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近年、新型コロナの影響により営業DXが加速し、以前より効率的に提案活動を進めることが出来るようになられた企業様が多いかと思います。
一方で、そうした潮流に伴い、営業人材育成に関する新たな課題が浮上しています。
例えば社内コミュニケーションの観点でいうと、マネージャー目線では、リモートワーク下、各営業の活動内容や抱えている課題、各商談の進捗を可視化できず、 組織をどう管理すればいいのかわからない、といった課題感が顕著になっております。メンバー目線では、現場でのOJT指導が難しくなったことで、先輩や上司からのナレッジをうまく受け取れず自身の営業スキルの向上に不安を感じている方が増えております。また、社外コミュニケーションの観点では、環境激変下、顧客のニーズや意思決定プロセスの変化や商材の複雑化により営業スタイルも変えていかなければならない中、行動変容を起こせず成果を上げにくくなっている部下の育成に悩むケースも増えています。
そこで現在注目されているのが、「セールス・イネーブルメント」という考え方です。セールス・イネーブルメントは、「成果を出す営業パーソンを輩出し続ける人材育成の仕組み」であり、営業部門が特定のトップセールスに依存せず、継続的に成果を出せるようにするための体系的な取り組みを指す概念です。
今回は、「セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方」の著者であり、株式会社R-Square&Companyの代表取締役社長である山下 貴宏氏をお招きします。山下氏は過去にセールスフォース・ドットコムに在籍されており、セールス・イネーブルメント本部長として、日本及び韓国の営業部門全体の人材開発施策やグローバルトレーニングプログラムなどの企画・実行を統括されておりました。その際にはイネーブルメント部門の規模を4倍に拡張し、グローバルトップの営業生産性を実現したご実績がございます。2019年に同社を退社し、セールス・イネーブルメントに特化したスタートアップ、R-Square&Companyを立ち上げられました。
山下氏にはセールスフォース・ドットコム在籍時に培われたご知見や、R-Square&Companyにて多くの企業をご支援されたご経験を基に、「セールスイネーブルメントとはそもそも何か」に関する詳細なご説明や、各社でセールスイネーブルメントを進める上でよく直面する課題と、その対処法についてご案内いただきます。また、イネーブルメントを成功に導くために外部の知見をどのように取り入れるべきか、といった内容についても併せてお話しいただきます。ぜひ、ご参加ください。
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◆セミナーの概要
タイトル：セールス・イネーブルメントの第一人者が語る、売れる営業組織の人材育成
主催：株式会社ビザスク
日時：2022年9月21日(水) 16:00-17:15
開催方法：Zoomによるオンライン開催
参加費用：無料
対象者：自社の営業組織強化やマネジメントに課題を感じている経営者の方／営業人材開発や営業
織づくりに携わるマネージャーの方／営業組織に最適化した育成プログラムの開発に苦心されている人材開発担当の方
詳細・お申込み：https://visasq.co.jp/seminar/enablement0921
【登壇者情報】
山下 貴宏 氏
株式会社R-Square&Company 代表取締役社長
大学卒業後、日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパンを経て人事制度設計、組織人材開発のコンサルティングに従事。その後、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長。グローバルトップの営業生産性を実現。 2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。
【セミナーの内容】（75分）
・ご挨拶とサービスのご紹介（5分）
・風間氏ご講演（50分）
・Q&A（20分）
【お申込みについて】
以下URLより必要事項を記載の上、お申込みください。
https://visasq.co.jp/seminar/enablement0921
■ 株式会社ビザスク
「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界中のイノベーションを支えるナレッジプラットフォームを運営。国内外49万人超の知見データベースを活用し、新規事業開発における業界研究やニーズ調査、人材育成、グローバル進出等、様々な課題の解決に、テクノロジーと高度なオペレーションで個人の知見をピンポイントにマッチングしている。2019年、2020年の「デロイト アジア太平洋地域テクノロジー Fast 500」を連続受賞する。2020年3月10日、東証マザーズ（現 東証グロース）上場。2021年11月1日、米国同業のColeman Research Group, Inc.を買収。
会社名：株式会社ビザスク
所在地：〒153-0042 東京都目黒区青葉台4-7-7 住友不動産青葉台ヒルズ9F・10F
設立日：2012年3月19日
代表者：代表取締役CEO 端羽 英子
事業内容：ビジネス領域特化の日本最大級（※）のナレッジプラットフォーム の運営、新規事業創出/組織開発支援 （※アドバイザー数において（49万人超 2022年5月時点））
証券コード：4490（東証グロース）
U R L ：https://visasq.co.jp/
配信元企業：株式会社ビザスク
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