「TokyoTreat」「Sakuraco」などサブスク型で越境ECサービスをグローバルに展開する株式会社ICHIGO（東京都港区 代表取締役CEO 近本 あゆみ）は、栃木県（知事 福田 富一）と、米国展開を目指す県内事業者を支援するため、米国でのテストマーケティング事業について受託しました。（2023年3月終了）
栃木県と連携し、限定コラボお菓子BOX「Tochigi Tradition」を2022年11-12月限定で販売しました。
同ボックスでは、栃木県の特産品である、ゆばやいちごなどを使用したお菓子を詰め合わせ、栃木の魅力を世界中に発信しました。
ボックス販売終了後には、アンケートを実施し、その結果をメーカーにフィードバックしました。栃木県のメーカーの海外進出のきっかけづくりや、今後の商品企画の手助けとなった、と好評です。
- オリジナルBOX発売の背景
キットカットやポテトチップスなどの人気スナックやジュースなどを詰め込んだ看板サービス「TOKYO TREAT」に加えて、2021年3月からスタートした「Sakuraco」は、地方で歴史を築き上げてきた老舗和菓子メーカーの商品を取り扱っています。新たな海外販路を創出のをお手伝いしてきたメーカーは、延べ60社以上となります。
この度、栃木県（知事 福田 富一）と、米国展開を目指す県内事業者を支援するため、米国でのテストマーケティング事業について受託しました。栃木県内の菓子メーカーの商品をボックスに多数詰め込み、海外ユーザーから大人気のブックレットでは、栃木県内の菓子メーカー紹介や栃木県の見どころなど、栃木県の魅力を余すことなく伝える内容となっています。
また、米国在住のBOX購入者に対し、アンケートを実施し、その結果をメーカーにフィードバックしました。
当社が展開する地方中小メーカーの菓子詰め合わせサブスクサービス「Sakuraco」において「栃木BOX」（2022 年 12月号）を企画、栃木県内の菓子メーカーより封入商品を募集し、数万人の海外消費者へ販売。栃木県内の菓子メーカー製商品を入れるほか、ブックレットでも栃木県の魅力について紹介。
またBOX送付後に、サブスクの米国消費者に向けての商品アンケート調査を実施。アンケート内容をメーカーにフィードバッグし、今後の商品開発・改良を支援するテストマーケティング事業として展開。
１.オリジナルボックス「Tochigi Traditions」
「Sakuraco」は、月ごとにテーマを決め、それに沿った商品をお届けしています。
今回は“栃木”をテーマに、栃木に関連する菓子メーカーのお土産菓子や、コラボレーションにより実現した限定お菓子 など、ボックス内には合計20個のお菓子を同梱しています。
【詳細】
販売期間：2023年11月～12月
販売価格：＄32.5～
販売方法：ECサイト https://sakura.co/
２.限定ボックスの商品（一例）
栃木県内のメーカーや、当該ボックス限定の商品を詰め込みました。
◇和べっこう飴（野州たかむら）
べっこう飴は昔からお祭りなどの屋台で売られている、日本伝統の味です。
可愛らしい日本のモチーフの和べっこう飴です。
「招き猫」「だるま」「さくら」「相撲」「富士山」をかたどった、金色に輝く飴。見た目にも味にもこだわりがつまった「和べっこう飴」。
◇れんこんチップ 梅味（壮関）
れんこんを軽いチップに仕上げ、梅の香りと程よい酸味がきいています。
れんこんの形がかわいい、見た目も楽しめます。
◇あん入りドーナツ（本橋製菓）
ひとくち食べただけで、素材へのこだわりや手づくりの美味しさが伝わる
「本橋製菓のあんドーナツ」。
しっとり柔らかく、香ばしいドーナツ生地。たっぷりまぶされた砂糖の食感と、毎朝炊き上げる餡子の風味が味の決め手。
創業当時の味にこだわり約50年。昔なつかしの味わいのドーナツです。
◇三ツ星いちごのラングドシャ（葵乃庄）
栃木県が生んだ高級いちごのスカイベリーを使用した、おすすめの苺スイーツ。 サクサク食感のクッキーと、甘酸っぱいチョコレートのお菓子です。
栃木県産のスカイベリーとマスカルポーネチーズ入り。
◇日光甚五郎煎餅（石田屋）
軽くパリッと焼き、バターオイルと塩で味付けした「日光甚五郎煎餅」。
サクサクとした食感や飽きのこない塩味でお子様からお年寄りまで親しまれる味です。
２.アンケートを実施し、その結果をメーカーへフィードバッグ
栃木BOX購入者に対して商品についてのアンケートを実施。その結果をメーカーにフィードバッグしました。
参加メーカーからは、好評の声をいただいております。
◇(株)壮関 勝又様のコメント
越境ECでの販売という弊社にとっても初めての試みでした。まずはご注文いただいた数量に驚き、日本製の菓子の注目度の高さを実感しました。今回は弊社の「れんこんチップ 梅味」を選定いただきましたが、フィードバック会で実際に購入されたお客様のご意見を伺うことができ、梅味という比較的なじみのない風味でも受け入れられるなど新たな発見がありました。
また、栃木県内の多岐にわたるメーカー様へのフィードバック内容から、弊社で今後海外展開するに当たってのヒントを得ることができました。この度は貴重な機会をいただき、ありがとうございました。
- 株式会社ICHIGO 会社概要
株式会社ICHIGOは、世界180の国と地域に顧客を持つ海外向けサブスクサービス「Tokyo Treat」「Sakuraco」やクレーンゲームアプリ「TokyoCatch」等を運営しています。
日本の文化を世界へ発信するべく、約30店舗からトレンドやシーズンに合わせたテーマでアイテムをチョイスし、 話題の商品をかわいいBOXに詰め込んで、世界各地へ届けています。カテゴリはフード、雑貨、コスメと お好きなBOXサービスにご加入できるサービスです。
2015年に設立しわずか6年で業界TOP、顧客数180万人を突破し、コロナ禍で売上昨対比3倍、売上40億強と急成長をみせています。
会社名 ：株式会社ICHIGO
所在地 ：〒105-0014 東京都港区芝５丁目１３−１８ いちご三田ビル７F
代表者 ：近本 あゆみ
設立 ：平成27年8月3日
事業内容：ECサイトやゲームアプリの開発・運営
URL ：https://ichigo.com/
配信元企業：株式会社ICHIGO
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