「セールス、マーケティングのデジタルシフト」を支援するマーケティングカンパニー、株式会社エムエム総研（本社所在地：東京都新宿区、代表取締役CEO：萩原 張広 以下、「エムエム総研」）が運営するSaaSセールス特化型転職エージェント『マーキャリNEXT CAREER』は、SaaS企業に勤める20代～30代の営業職の方を対象に、「SaaS営業職のキャリアアップの魅力」に関する調査を実施しました。

近年、急成長を遂げているSaaS企業。

スキルアップや収入アップを求めて、SaaS企業への転職を考えている方もいるかと思います。

では、実際にSaaS企業で営業職に就いているみなさんの年収は、同年代の方と比べて高いのでしょうか？

また、SaaS企業の営業職に従事するなかで、思い描いているキャリアビジョンを実現できると思う方はどのくらいいるのでしょう。

そこで今回、SaaS業界の営業職に特化して転職支援を行う『マーキャリNEXT CAREER』（https://next.mar-cari.jp/）を運営する株式会社エムエム総研は、SaaS企業の営業職の20代～30代を対象に、「SaaS営業職のキャリアアップの魅力」に関する調査を実施しました。

＜調査サマリー＞

  • 年収について、半数以上の方が同年代の平均年収よりも『高い（50.5％）』と回答しました。

  • 中途入社については前社と比べて『とても上がった（8.3％）』『やや上がった（51.0％）』と回答しました。

調査結果の全容は下記URLよりご覧いただけます。
記事URL：https://media.mar-cari.jp/tenbo/article/1867

＜調査概要＞
【調査概要】「SaaS営業職のキャリアアップの魅力」に関する調査
【調査期間】2023年10月19日（木）～2023年10月20日（金）
【調査方法】リンクアンドパートナーズが提供する調査PR「RRP」によるインターネット調査
【調査人数】503人
【調査対象】調査回答時にSaaS企業の営業職の20代～30代であると回答したモニター
【モニター提供元】ゼネラルリサーチ

  • 役職者への調査結果 3年未満に昇格した方は合計81.6％という結果に

はじめに、現在のポジションについて伺っていきたいと思います。


「現在のポジションとして当てはまるものはどれですか？」と質問したところ、『メンバー（46.9％）』『リーダークラス（主任、係長等）（44.5％）』『マネージャークラス（部長、室長、事業部長等）（8.6％）』という回答結果になりました。

20代～30代のSaaS営業職の方のなかで、リーダークラス、マネージャークラスという方が半数以上いるようです。

では、昇格するまでにどのくらいの期間がかかったのでしょうか？
前の質問で『リーダークラス（主任、係長等）』『マネージャークラス（部長、室長、事業部長等）』と回答した方に聞いてみたいと思います。

「昇格までにどのくらいの期間がかかりましたか？」と質問したところ、『3年以上（18.4％）』と回答した方が最も多く、次いで『2年未満（16.9％）』『9か月未満（16.1％）』『1年未満（16.1％）』と続きました。

現在役職についている方の昇格タイミングに関して、3年未満と回答した方の合計は81.6％という結果となりました。年功序列のようにある程度固定化されているというわけではなく、組織状況や成果によってチャンスがつかみやすいことが明らかになりました。

  • 同年代の平均年収よりも自身の年収が高いと感じている方は半数以上！

では、現在の年収は同年代の平均年収と比べてどうなのでしょうか？


「ご自身の現在の年収は同年代の平均年収と比べていかがですか？」と質問したところ、『高い（50.5％）』『低い（29.0％）』『変わらない（20.5％）』という回答結果になりました。

半数以上の方が、同年代の平均年収よりも自身の年収の方が高いと感じているようです。

中途入社の方に絞り、「前社と比較してみて、年収は上がりましたか？」と質問したところ、上がった方は半数以上の割合を占め、『とても上がった（8.3％）』『やや上がった（51.0％）』と回答しました。

中途入社の方に関しては、以前勤めていた企業での年収よりも、SaaS営業職になって年収が上がった方は半数以上という結果になりました。

また、具体的に、「とても上がった」「やや上がった」と回答した59.3％の方は、直近1年でどのくらい昇給があったのでしょうか。


前の質問で『とても上がった』『やや上がった』と回答した方に、「直近1年で、年収はどのくらい上がりましたか？」と質問したところ、『20万円未満（20.4％）』『20万円～30万円未満（17.5％）』『40万円～50万円未満（17.5％）』と続きました。

年間20万円以上と回答された方は、合計79.6％と8割程度という結果になりました。

現状の中小企業の平均昇給額として経団連の公開しているデータ※1では、2023年の総平均は2.94％となっております。

仮に年収が443万円※2として、昇給額の2.94％をそのままあてはめた場合、

1年間で年収が13万円ほど上がるという計算になりますので、20万円以上というのは比較的高水準といえます。

※1経団連「2023年春季労使交渉・中小企業業種別回答状況」

https://www.keidanren.or.jp/policy/2023/045.pdf

※2国税庁のデータによる、30代の平均年収443万円をもとに検証しています

（国税庁：https://www.nta.go.jp/publication/statistics/kokuzeicho/minkan2022/pdf/002.pdf）

  • 入社前SaaS営業職に期待していたことは「○○」　実際に入社してからのギャップは？

先程の調査結果で、同年代の平均年収よりも自身の年収が高いと回答されている方が多いことがわかりましたが、

転職をされる方は収入面以外にも様々な期待をされて会社選びをされていると思います。

実際にどのようなことをSaaS企業の営業職に期待していたのでしょうか？

また、実際に入社してみて、期待していたことについてのイメージに違いを感じた方はどのくらいいるのでしょうか？

続きは下記サイトでご紹介をしております。

記事URL：https://media.mar-cari.jp/tenbo/article/1867

  • 【まとめ】SaaS企業の営業職は入社後年収が上がりやすい！多くの方がSaaS営業職を通じてキャリアビジョンは実現できると感じている

今回の調査結果で、現在役職についている方の昇格タイミングは、3年未満で81.6％ということが判明し、組織状況や成果によってチャンスがつかみやすいことが明らかになりました。

また、同年代の平均年収よりも自身の年収が高いと回答された方が半数以上という結果となりました。

中途採用の方においては、以前勤めていた企業での年収よりも上がった方が半数以上となり、

給与面に関しては比較的高水準と感じている方が多い事が明らかになりました。

  • SaaS企業へ転職のサポートを受けるなら「マーキャリNEXT CAREER（ネクストキャリア）」

今回、「SaaS営業職のキャリアアップの魅力」に関する調査を実施した株式会社エムエム総研は、SaaS営業特化型転職エージェント『マーキャリNEXT CAREER』（https://next.mar-cari.jp/）を運営しています。

■「マーキャリNEXT CAREER（ネクストキャリア）」とは


コロナ禍やデジタルトランスフォーメーション（DX）などの大きな社会変化に伴い、営業職にも変革が求められています。デジタル化が進むことで、営業・マーケティング組織がマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスに分業化し、営業職が多様な形で「専門職化」しています。このような時代の流れを受けて、これまで管理職になることや昇進でしか、キャリアアップを実現できなかった営業職が「次世代キャリア」で活躍できるよう、求職者と企業の最適な出会いの場を提供することを目的に「マーキャリNEXT CAREER（ネクストキャリア）」は生まれました。「マーキャリNEXT CAREER（ネクストキャリア）」の転職エージェントサービスでは、法人営業職、特にSaaS、ベンチャー系企業におけるキャリア形成に強みを持つキャリアアドバイザーの支援が無償で受けられ、転職をスムーズに進めることができます。

【マーキャリNEXT CAREERの特徴】
１．キャリア登録で、自分のスキルを棚卸しできる
マーキャリにご登録いただくことで、あなたのこれまでのキャリア・経歴をはじめスキル・言語・資格など多角的な情報を登録、管理することができます。

２．キャリア面談を通じて自身の適性・可能性を発見できる
面談では、業務経験や希望するワークスタイルをもとに、次世代キャリアの適性を診断。転職やキャリアアップのためのアドバイスも受けられます。

３．SaaS企業を中心とした求人をご紹介。職種はマーケター、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの4職種に特化しています。
キャリア面談でヒアリングした内容から、あなたにフィットする求人をご紹介します。マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスに分業化された次世代型営業組織へ応募し次のキャリアを目指しましょう。

転職に関する些細なお困りごとにも専門特化したキャリアアドバイザーが親身になってお伺いします。
ぜひ、ご相談ください。


■マーキャリNEXT CAREER：https://next.mar-cari.jp/
■マーキャリに関するお問い合わせ：https://mmsouken.satori.site/contact-marcari

■株式会社エムエム総研：https://www.mmsouken.co.jp/
■お問い合わせURL：https://www.mmsouken.co.jp/contact/service/
■お問い合わせTEL：03-4530-4700（代表）
■FAX：03-4530-4704

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