新規事業創出やDXを強みに、クライアントのイノベーションや変革を支援するイグニション・ポイント株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：末宗喬文、以下 イグニション・ポイント）は、営業力強化や生産性向上を目的としたセールスイネーブルメントの実装を支援するコンサルティングサービスを本格的に提供開始します。成功事例として、営業戦略を改革し、サービス利用率40%増を実現された株式会社GA technologiesのケースも公開します。トップセールスへの過度の依存を脱却し、効果的な営業体制の構築や再現性をもって売れる仕組みづくりに取り組むことで、企業の競争力強化に貢献します。

  • セールスイネーブルメントに取り組む意義

多くの企業は、各部署が個々の指導者に依存して独自に施策を実施するため、一貫性がなく、研修やOJT、スキルトレーニングを通じて営業改善に取り組んでいるものの、根本的な営業改善に至っていないという課題に直面しています。そこで、営業組織が陥りやすいトップセールスへの依存を脱却し、営業組織に所属するすべての営業担当者が成果を創出し、さらに売れる状態に導くために、セールスイネーブルメントの実装が効果的と言われています。

セールスイネーブルメントを通じて改善サイクルを回して持続的成長を促すことで、"誰もが勝てる"仕組みを標準化し、部門に関係なく会社全体で一貫性のある営業支援と教育を提供し、組織の営業力を底上げすることが可能となります。欧米では企業の約60％がセールスイネーブルメント機能の実装を進めていると言われています*。しかし、日本国内ではこの取り組みは一部の先進企業に限られており、他社に先駆けてこれに取り組むことで競争力を強化する可能性があります。

イグニション・ポイントは、業種、業界、事業規模および商材（BtoC/toB）に関わらず、様々な営業組織に対するセールスイネーブルメント支援を実施しています。客観的な視点から実態を把握し、組織に深く入り込んでパフォーマンスを徹底的に分析、身に付けるべきスキルの体系化やキーアクションの型化などを行い、クライアントのニーズに応じて伴走支援しています。

【セールスイネーブルメント支援実績（一部）】

▼　株式会社GA technologies（金融・不動産業）

ネット不動産投資サービスブランド「RENOSY（リノシー）」を運営する株式会社GA technologies。さらなる成長ドライバーとなり得る営業戦略の仕組みを作り、業績アップへとつながりました。成長企業が抱える課題解決についてご紹介します。

タイトル：『「サービス利用率40%増」の秘策、営業戦略の仕組みを改革できたポイントとは』

URL ：https://www.ignitionpoint-inc.com/business/consulting/work/ga-tech/

支援内容：競合分析を踏まえた自社営業の勝ち筋検討、受注/失注要因分析、指導内容の型化、身に付けるべきスキルマップ整備、営業マンのムダ行動把握、キーアクション型化、組織の役割定義、インセンティブ設計

▼　その他

・生命保険業：ロー/ミドルパフォーマーのギャップ分析、データドリブンによる生産性向上の基盤構築

・損害保険業：システム導入を見据えた理想的な営業フローの定義、データ利活用を推進する組織体制整備

※ 出典：CSO Insights 「The 2018 Sales Enablement Report」, CSO Insights 「2019 Sales Enablement Report」

イグニション・ポイントは、クライアントのイノベーションや変革を支援するとともに、自ら事業創出／共創を行うイノベーションファームです。ゆたかさを生み出すあらゆる革新のプラットフォームとして、新規事業創出やDX支援を強みに、コンサルティング/イノベーション/インベストメントの事業を展開しています。

所 在 地 ：東京都渋谷区東1-32-12　渋谷プロパティータワー8F

設 立 ：2014年6月4日

代 表 者 ：末宗 喬文

事業内容：

・コンサルティング事業：新規事業やDXを中心としたコンサルティング

・イノベーション事業：企業・アカデミア・行政と連携した新規事業創発

・インベストメント事業：スタートアップ投資と投資先の成長支援

URL ：https://www.ignitionpoint-inc.com/

配信元企業：イグニション・ポイント株式会社

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