華為技術（ファーウェイ）は広東省東莞市内で3月26日から27日にかけて、「ファーウェイクラウドアジア太平洋パートナーコネクションサミット2024」を開催した。同サミットにはアジア太平洋の13の国と地域から、パートナー企業関係者500人が出席した。

パートナーとのウィンウィンの構図を確立

ファーウェイクラウド全世界マーケティングおよび販売サービス部の石冀琳（ジャクリーン・シー）総裁は開会の辞で、ファーウェイクラウドの過去4年間の大きな成長は、パートナーの大きな支えがあったからこそと表明。アジア太平洋地域で年間売上高が1000万ドル（約15億円）、500万ドル（約7億6000万円）、100万ドル（約1億5000万円）を超えるパートナーの数がそれぞれいずれも4倍になったという。

石総裁はさらに、同社の世界規模インフラであるKooVerse（クーバース）はすでに30の地域と84カ所の利用可能区を有するようになり、使用可能な地域がさらに拡大中と説明し、「KooVerseは安全かつ現地の法規に適合した業務をパートナーに提供する土台であり、最終顧客に最適なパフォーマンスと体験を提供することに注力しています」と述べた。

石総裁はまた、ファーウェイクラウドは中国国内のインターネットや政府や企業、業界のデジタル化で優れた経験を積んでおり、このような中国発の最適な実践を世界の舞台で顧客やパートナーに届けたいと述べた。

ファーウェイクラウドのコンピューティンググローバルエコシステム部の康寧（Ken Kang）総裁は基調講演で、「弊社には全世界で4万5000のパートナーが存在し、お客様にエンド・ツー・エンドのサービスを提供しています。オンラインとオフラインの販売チャネルを通じて、パートナー様に数千の販売機会を提供し、ファーウェイのクラウドストアである（クーギャラリー）を通じて売り上げ全体の123％増を達成するなどで、（パートナーと）ウィンウィンの状況を形成しています」と説明した。

開発を担当するパートナーに手厚い支援

康総裁は、ファーウェイが構築した企業群の中でも、中核となるのは開発関連業者と説明。ファーウェイは全世界にイノベーションセンターを160カ所以上、能力開発センターを2カ所運営しており、開発者の支援や認証の授与をしていると説明した。中国国外の開発関連パートナーの年平均成長率は400％を超えているという。

康総裁はさらに、ファーウェイクラウドは金融、小売、通信事業者、医療、教育、自動車の六大主要業界に焦点を絞り、パートナーと共に100以上の共同ソリューションを構築し、各業界の顧客のデジタル化を加速すると述べた。ファーウェイクラウドはさらに、「デジタル化転換およびシステム統合パートナープログラム」を立ち上げ、各地のパートナーを支援する人材を派遣するという。

アジア太平洋地区では特に目覚ましい成長

ファーウェイクラウドアジア太平洋地区の曾興雲総裁は、同社のアジア太平洋地区での成長率は77％増だったと説明。特にビッグデータと人工知能（AI）関連では、件数が6倍に、売上高が11倍になったという。曾総裁は、ファーウェイクラウドはアジア太平洋地域で成長が最も早いクラウドサービスの提供社になったと説明した。

市場調査会社のフロスト・アンド・サリバンによると、ファーウェイクラウドはアジア太平洋地域において、市場実績、技術革新、顧客サービスで、他のすべてのプロバイダーを上回っており、香港、タイ、バングラデシュ、モルディブ、スリランカのハイブリッドクラウド市場でのシェアが最も高く、シンガポールとマレーシアではシェアが第2位という。

「パートナー売上高倍増計画」をさらに拡大

ファーウェイ・クラウドのアジア太平洋セールスパートナー開発部門の陸艶萍（Nicole Lu）総裁も、パートナーとのウィンウィンの達成を強調。ビジネスチャンスの追求と事業範囲の拡大を目的にパートナーが顧客と直接接触できるようにもするという。また、2023年に導入した「パートナー売上高倍増計画」の拡大も行う。対象になるのは年商数百万ドルを目指し、長期投資と急成長を考えるパートナーで、ファーウェイクラウドは15％の奨励金を支給し、全面支援して目標達成を促すという。

ファーウェイクラウドの方国偉（William Fang）首席産品官は、ファーウェイが提供する「AIからクラウドへ、クラウドからAIへ」の戦略を強調した。方首席産品官によると、同戦略はファーウェイが構築したクラウドがAIの効果的な活用を支援することに有効と説明。例えばファーウェイが構築した大規模言語モデルの「盤古（Pangu、パングー）」は強力なシナリオ能力と個別業界の状況に対応するモデルにより、AIと業界ニーズの溝を埋めているという。方首席産品官はさらに具体的な例として、「盤古」を活用した車両設計支援や、気象モデルの構築による台風の予測を挙げた。

中小企業向け「安価で高性能」の新商品を発表

ファーウェイクラウドは同サミットで、HECS Xインスタンス、HECS Lインスタンス、HCCE、HgaussDBといった中小企業向けの製品およびソリューションを発表した。特にHECSシリーズでは 100 種のカスタマイズが可能で、ユーザーは必要に応じて適切な製品とソリューションを選択できるという。ファーウェイクラウドはこれらの新商品について、ユーザーの演算コストを25％引き下げ、同等のスペックの製品と比べて性能は2倍になり、しかも低価格と説明した。（翻訳・編集/如月隼人）

ファーウェイクラウドは広東省東莞市内で開催したアジア太平洋の13の国と地域からのパートナー企業関係者500人が出席するサミットで、パートナーとのウィンウィンの構図確立を強調した。