フォーティネットの2025年第1四半期の業績は、強力な実行力、顧客による継続的な採用、およびセキュアネットワーキング、SASE、AIを活用したセキュリティオペレーション全体のイノベーションが反映されました。当社は最近、同四半期の業績、戦略的成長の原動力、およびフォーティネットの今後の見通しについて、創業者であり取締役会会長兼CEOであるKen Xie、最高財務責任者（CFO）のChristiane Ohlgart、および最高執行責任者（COO）のJohn Whittleに話を聞きました。
フォーティネットの第1四半期の財務実績を総括していただけませんか?
Ken Xie：第1四半期は、業績が好調で非常に満足しています。当社の3つの柱である、セキュアネットワーキング、ユニファイドSASE、およびセキュリティオペレーションのすべてにおいて堅調な成長が見られ、セキュリティサービスエッジの取扱高が110%超増加した結果、ユニファイドSASEの取扱高の成長率を18%まで押し上げ、現在は当社のビジネスの25%を占めています。
Christiane Ohlgart：同四半期は、ガイダンスのレンジの上限付近で着地し、強力な営業レバレッジを実現しました。新規顧客の獲得は6300件を超え、前年度比で14%増となり、当社のプラットフォームの背後にある継続的な勢い、およびグローバルチャネルへの投資の価値を物語っています。フリーキャッシュフローは、会社全体での強力な売掛金回収と規律的な実行が支えとなり、第1四半期の過去最高に達しました。
第1四半期の好調な業績の背後にある主な原動力と考えられるものは何ですか?
Ken Xie：最も大きな原動力は引き続き、FortiOSを基盤とした当社の統合プラットフォームアプローチであり、これはFortiGate、SD-WAN、およびSASE全体に共通するオペレーティングシステムです。大半のお客様は、まず、当社独自のASICが搭載されたFortiGateファイアウォールを導入し、次にSD-WANに拡大し、その後、FortiSASEソリューションに移行します。SASEのコア機能はすべて単一のOSにネイティブに組み込まれているため、より優れたパフォーマンスとセキュリティを実現しながら、総所有コストを削減し、運用を簡素化することができます。これは業界で唯一無二であり、運用の簡素化と融合を目指す組織の間で大きな反響を呼んでいます。
また、OTセキュリティでも勢いが見られ、特にコネクテッドデバイスの増加が続く中、市場は急速に成長しています。フォーティネットは、この分野でも唯一無二の立ち位置にあります。当社は、OTセキュリティ市場において、Westlands Advisory Reportでリーダーに選出された唯一のベンダーであり、この評価は、10年以上に及ぶ投資および製品開発の取り組みを反映したものです。
Christiane Ohlgart：不確実な状況が続く市場で、顧客の導入が加速していることは、当社の特筆すべきストーリーの1つです。これは、イノベーションに対する数十年に及ぶ長期的な取り組み、および一貫した顧客第一主義の戦略という2つのことが後押しとなっています。これらの優先事項は、要求が非常に厳しい世界中の組織で信頼を得ています。
John Whittle：今四半期は、売上高、収益性、顧客数の増加、およびソリューションの牽引力について全体的に堅調でした。注目すべきは、経済や地政学的な不確実性に直面する中、高水準な業績を残したことです。当社は、ファイアウォールの展開で1位、SD-WANソリューションで1位、OTセキュリティソリューションで1位を誇っており、SASEにおいてもNo.1を目指しており、引き続きイノベーションの牽引に取り組みます。
フォーティネットは、成長のコアとなる原動力としてイノベーションを重視しています。第1四半期にこの分野で行った進展は何ですか?
Ken Xie：イノベーションは引き続き、当社の長期的な戦略のコアな柱です。最近、中規模企業や分散型企業向けに専用設計されたFortiGate 700シリーズをリリースしました。これは、FortiASICテクノロジーが搭載されており、競合他社製品と比較して5〜10倍のパフォーマンス優位性を備えながら、消費電力とコストを削減します。この利点により、パフォーマンスを犠牲にすることなく、FortiOSに直接組み込む機能を増やすことができます。
また、当社は今後も15年以上前にスタートした取り組みであるAIへの投資を積極的に続けていきます。フォーティネットが現在保有するAI関連の特許は、他のサイバーセキュリティ企業のどこよりも多く、取得済みおよび出願中の特許は500件を超えています。当社のAIツールであるFortiAI-Assist、FortiAI-Protect、およびFortiAI-SecureAIは現在、10以上の製品に組み込まれており、お客様の脅威検知の自動化、AIインフラストラクチャの保護、および対応の迅速化をサポートします。
Christiane Ohlgart：イノベーションは、実際のビジネスの勢いも後押ししています。当社のSSEソリューションであるFortiSASEは、第1四半期に年間経常利益（ARR）と取扱高のどちらも100%以上の成長が見られ、特に大規模なSD-WANのお客様の間で勢いが増しています。FortiSASEは、今日の市場で最も急速に成長している大規模なSSEソリューションです。
フォーティネットの差別化要因を実証する、主な顧客獲得案件について教えてください。
Christiane Ohlgart：当社は第1四半期に、いくつかの大きな案件を獲得しました。ある政府機関による数千万ドル規模の置き換え案件では、6000人のハイブリッドワーカーのユーザーを保護するために、フォーティネットのSD-WANとFortiSASEが選ばれました。フォーティネットは、柔軟で一貫性のあるセキュリティの適用、環境全体のアクセス保護機能、および複数のポイント製品を統合するFortiOSの効率性の点で評価されました。
また、ある多国籍メーカー企業と数百万ドル規模の取引を確保し、従来のSD-WANベンダーをフォーティネットに置き換えました。彼らが言及したのは、FortiOSの統合管理、コスト削減、および既存のフォーティネットインフラとのシームレスな統合でした。
最後に、あるフォーチュン500企業と、当社の3つのコアの柱すべてにまたがる数千万ドル規模の拡張案件を締結しました。同社のFortiGateの導入は、過去3年間で80%以上拡大し、これは、自動化、シームレスな統合、単一のOSで拠点とデータセンター環境の両方をサポートする当社の機能が後押しとなりました。
John Whittle：これらの案件獲得は、フォーティネットのプラットフォームの幅広さと深さを示しています。フォーティネットは長期的なアプローチとして、イノベーションと顧客第一主義を重視しており、SASEやSD-WAN、セキュリティオペレーションに関係なく、フォーティネットはお客様から一貫して選ばれています。
フォーティネットは、2025年後半に向けて、この勢いをどのように持続させる計画ですか?
Ken Xie：見通しとしては、SASE、セキュリティオペレーション、OTセキュリティ、およびAIの分野で、力強い勢いが持続すると見ています。OTについては、当社の深い経験と集中的な投資で引き続きリードしています。また、AIの面では、サイバーセキュリティを強化するだけでなく、LLM（大規模言語モデル）ベースのインフラストラクチャを保護し、FortiAI-SecureAIなどのツールを通じて自動化を強化していきます。これらは、お客様が今必要としている機能であり、当社はこれらの機能を提供する唯一無二の立ち位置にあります。
John Whittle：フォーティネットは、イノベーションの原動力と顧客第一主義のアプローチを通じて、現在の大規模なビジネスを実行しながら、未来の課題に対応する体制を構築しています。フォーティネットは引き続き、今日最も重要なセキュリティとネットワーキングのユースケース全体で、比類のないパフォーマンス、拡張性、およびコスト効率を実現していきます。
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