そう考えると、「高い」と悩まれている時には、もっと価値を感じてもらうための接客が必要ということになります。それは、機能的な話であったりもするでしょうし、他の商品との比較や、もっと別の部分にあるかもしれません。

そんな引っかかっているポイントを、しっかりとヒアリングして、解消してあげること。それこそが最もお客様に納得してもらえる、満足してもらえる売り方です。

お客様が金額で悩まれている時は、どこに引っ掛かりを感じているのかを解き明かして解消してあげることを、まず考えましょう。そこに必ず買ってもらえる方法があります。

今日の質問です。

  • お客様が金額で悩んでいる時には、どんなことをヒアリングする必要がありますか？

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